藤原世奈

インサイドセールス部門

主任

FUJIWARA SENA

Career

経歴

外資系商社
スペインを中心に、ワイン等食料品の輸出入をフロントで対応

Interview

インタビュー

日本経営総合研究所に
入社を決めた理由は？

入社を決めた理由は、①成長できる環境であること、②働き方が自分に合っていること、③メンバーが若くチームワークが良い組織だと感じたからです。
元々は商社で働いていましたが、物を通じたサービスの提供に自分自身の成長の限界を感じていました。そんな中、取引先の1社がM&Aで会社を譲渡するという話を耳にし、M&Aという業界に興味を抱きました。業界を調べていく内に、M&Aは日本経済を活性化する起爆剤になるということを理解し、自身も成長業界で能力を伸ばし社会に貢献したいと強く感じました。M&A仲介会社は大手含め複数社内定をいただきましたが、努力や成果を確り評価していただける環境であることと、成長意欲旺盛でチームプレーでM&A仲介会社No.1を目指そうと本気で考えているメンバーの気概を感じたのが一番の決め手となりました。入社し1年以上経ちましたが、毎日が新鮮で日々成長を感じています。
現在のお仕事内容は？

インサイドセールス部門として、譲渡意向がある企業オーナー様にアプローチしています。アプローチ方法は、架電・手紙・ダイレクトメール等、多岐に亘り、マーケティング分析を実施しながら効果的なアプローチ方法を日々探究しています。M&Aは奥が深く、覚えなければいけない知識も多いですし、企業経営者を相手にするため高いコミュニケーション能力が必要な仕事ですが、その分非常にやりがいがある仕事です。自分の電話や一通の手紙が、経営者様の人生・従業員様の人生を変えることになるため責任が大きい分、無事ご成約されたオーナー様の笑顔を見ると何とも言えない達成感を感じられる仕事です。
これからの目標を
教えてください。

財務・税務、法務・労務、業界理解・ビジネスモデル分析等、より深い知識を身につけ、一流のインサイドセールスとして1社でも多くの企業様を「M&Aを通じて元気にしたい」と思っています。その過程で、簿記2級や行政書士、中小企業診断士等仕事に活かせる資格取得も目標としています。また、よりM&Aのトークに深みと幅を持たせるべく、コンサルタントとお客様の元へ訪問し、初回訪問・候補先紹介・クロージングまで一気通貫でM&Aディールを体感したいです。